初級中級者の皆様用としてトークを編集していますがトークを有効にするために知識編も是非学習されすことをお勧めいたします。できれば上級用と一緒に参照されますと一層効果があると思います。
▼どれくらいの経験年数の営業職員に適していますか?
入社１年目から３年目くらいの営業職員さんが中小法人を開拓していこうとされるときに適しています。また上級編に進んでいく場合の基礎になります。
▼どのような内容なんですか?
下記にコンテンツを記載しました。
・事務員を突破し社長に取り次いでもらうためのトーク
・社長が出てこられて立ち話でのトーク
・応接間に通してもらうためのトーク
・次回プレゼンテーションアポをゲットするトーク
・提案するための訪問時のプレゼンテーショントーク
・テストクロージングのトーク
・クロージングでのトーク

・最低限の必要知識
提案内容を深入りせずにある程度のレベルに留めてクロージングするトークです。逆に言いますとこのレベルで成約いただけない社長はとりあえず今回は放棄し次の顧客を探すというスタンスのトークです。